Internet der Dingen, zal To C eindigen in To B?

[Wel of niet naar B gaan, dat is de vraag. -- Shakespeare]

In 1991 introduceerde MIT-professor Kevin Ashton voor het eerst het concept van het Internet der Dingen.

In 1994 werd de slimme villa van Bill Gates voltooid, waarmee voor het eerst slimme verlichting en een slim temperatuurregelsysteem werden geïntroduceerd. Slimme apparatuur en systemen begonnen zo in het zicht van gewone mensen te komen.

In 1999 richtte MIT het "Automatic Identification Center" op, dat stelde dat "alles via het netwerk met elkaar verbonden kan worden" en de basisbetekenis van het internet der dingen verduidelijkte.

In augustus 2009 lanceerde premier Wen Jiabao het programma "Sensing China". IoT werd officieel opgenomen in het "Regeringswerkverslag" als een van de vijf opkomende strategische industrieën van het land en trok sindsdien grote aandacht van de Chinese samenleving.

Daardoor is de markt niet langer beperkt tot smartcards en watermeters, maar omvat nu diverse gebieden, waarbij IoT-producten van de achtergrond naar de voorgrond treden en in het zicht van de mensen komen.

In de 30 jaar dat het Internet der Dingen zich ontwikkelt, heeft de markt vele veranderingen en innovaties doorgemaakt. De auteur heeft de geschiedenis van de ontwikkeling van ToC en ToB onderzocht en geprobeerd het verleden vanuit het perspectief van het heden te bekijken, om zo na te denken over de toekomst van het Internet der Dingen: waar zal het naartoe gaan?

Aan C: Nieuwe producten trekken de aandacht van het publiek.

In de beginjaren schoten slimme huisproducten, gestimuleerd door beleid, als paddenstoelen uit de grond. Zodra deze consumentenproducten, zoals slimme speakers, slimme armbanden en robotstofzuigers, op de markt komen, zijn ze meteen populair.

• Slimme speakers veranderen het concept van de traditionele luidspreker voor thuisgebruik. Ze kunnen draadloos met elkaar verbonden worden, functies zoals meubelbediening en bediening van meerdere kamers combineren en gebruikers een geheel nieuwe entertainmentervaring bieden. Slimme speakers worden gezien als een brug naar de communicatie met slimme producten en zullen naar verwachting zeer gewaardeerd worden door een aantal grote technologiebedrijven zoals Baidu, Tmall en Amazon.

• Xiaomi's slimme armband, ontworpen en geproduceerd door het Huami-technologieteam, is optimistisch: de eerste generatie Xiaomi-armbanden zal maximaal 1 miljoen exemplaren verkopen. Binnen een jaar na de lancering zijn er wereldwijd al meer dan 10 miljoen exemplaren verkocht. De tweede generatie armbanden is zelfs 32 miljoen keer verscheept, een record voor Chinese slimme hardware.

• Vloerdweilrobot: voldoet ruimschoots aan de fantasie van mensen, zodat ze vanaf de bank het huishouden kunnen doen. Dit heeft zelfs geleid tot de nieuwe term "luie economie", omdat het de gebruiker tijd bespaart bij het huishouden. Het product werd direct na de introductie populair bij veel liefhebbers van slimme producten.

De reden waarom slimme producten in de beginjaren zo snel populair werden, is dat ze zelf een soort hotspot-effect hebben. Gebruikers met decenniaoud meubilair, die een robotstofzuiger, slimme armbandhorloges, slimme speakers en andere producten zien, worden door nieuwsgierigheid gedreven om deze trendy gadgets te kopen. Tegelijkertijd versterkt de opkomst van diverse sociale platforms (WeChat, Weibo, QQ Space, Zhihu, enz.) de populariteit van slimme producten en de snelle verspreiding ervan. Mensen hopen dat slimme producten hun levenskwaliteit verbeteren. Niet alleen zagen fabrikanten hun omzet stijgen, maar ook steeds meer mensen raakten geïnteresseerd in het internet der dingen.

Het internet ontwikkelt zich razendsnel en is uitgegroeid tot een toonbeeld van slimme huizen. De ontwikkeling ervan heeft een tool voortgebracht die bekend staat als het gebruikersprofiel, en die de drijvende kracht is achter de verdere explosieve groei van slimme huizen. Door gebruikers nauwkeurig te kunnen aansturen en hun pijnpunten weg te nemen, worden bestaande slimme huizen uitgebreid met meer functies en verschijnen er voortdurend nieuwe producten. De markt bloeit en biedt mensen een prachtige droom.

In de oververhitte markt zien sommige mensen echter ook de signalen. Over het algemeen eisen gebruikers van slimme producten een hoog gebruiksgemak en een acceptabele prijs. Wanneer aan het gebruiksgemak is voldaan, zullen fabrikanten onvermijdelijk de productprijzen verlagen, zodat meer mensen de prijs van slimme producten kunnen accepteren en ze een groter marktaandeel kunnen veroveren. Naarmate de productprijzen dalen, stagneert de gebruikersgroei. Er is slechts een beperkt aantal gebruikers dat bereid is slimme producten te gebruiken, en veel mensen staan ​​er sceptisch tegenover. Zij zullen niet op korte termijn gebruikers van Internet of Things-producten worden. Als gevolg hiervan loopt de groei van de markt geleidelijk vast.

Een van de meest zichtbare tekenen van de opkomst van slimme huizen is de verkoop van slimme deursloten. In de beginjaren waren deursloten vooral gericht op het B-segment. Destijds waren ze duurder en werden ze voornamelijk gebruikt door luxe hotels. Later, na de populariteit van slimme huizen, ontwikkelde de C-markt zich geleidelijk met een toename van de leveringen en een aanzienlijke prijsdaling. De resultaten laten zien dat, hoewel de C-markt booming is, de meeste leveringen bestaan ​​uit slimme deursloten in het lagere segment. De kopers, voornamelijk beheerders van hotels en studentenhuizen, gebruiken slimme deursloten om het beheer te vereenvoudigen. Hierdoor hebben fabrikanten hun standpunt herzien en richten ze zich steeds meer op de hotel-, homestay- en andere toepassingsscenario's. Door slimme deursloten aan hotel- en homestay-exploitanten te verkopen, kunnen ze duizenden producten tegelijk afnemen. Hoewel de winstmarge daardoor daalt, worden de verkoopkosten aanzienlijk verlaagd.

Naar B: IoT opent de tweede helft van de competitie

Met de komst van de pandemie ondergaat de wereld ingrijpende veranderingen die we in een eeuw niet meer hebben gezien. Nu consumenten de hand op de knip houden en minder bereid zijn geld uit te geven in een wankele economie, wenden giganten in het Internet of Things zich tot de B-terminal in hun zoektocht naar omzetgroei.

Hoewel er veel vraag is naar B-klanten en zij bereid zijn te investeren om de kosten te verlagen en de efficiëntie van de onderneming te verhogen, hebben B-klanten vaak zeer uiteenlopende behoeften. Verschillende bedrijven en sectoren hebben immers verschillende eisen aan intelligentie, waardoor specifieke problemen geanalyseerd moeten worden. Tegelijkertijd is de ontwikkelingscyclus van een B-project vaak lang, zijn de details complex, is de technische implementatie lastig, zijn de implementatie- en upgradekosten hoog en is de hersteltijd van het project lang. Daarnaast zijn er ook nog kwesties rondom gegevensbeveiliging en privacy waarmee rekening gehouden moet worden. Het binnenhalen van een B-project is daarom niet eenvoudig.

De B-kant van de business is echter zeer winstgevend, en een klein IoT-oplossingsbedrijf met een paar goede B-kantklanten kan stabiele winst maken en de pandemie en economische turbulentie overleven. Tegelijkertijd, naarmate het internet volwassener wordt, richt veel talent in de branche zich op SaaS-producten, waardoor mensen meer aandacht gaan besteden aan de B-kant. Omdat SaaS het mogelijk maakt om de B-kant te repliceren, zorgt het ook voor een constante stroom van extra winst (doorgaand geld verdienen met volgende diensten).

Wat de markt betreft, bereikte de SaaS-markt in 2020 een omvang van 27,8 miljard yuan, een stijging van 43% ten opzichte van 2019, en de PaaS-markt overschreed de 10 miljard yuan, een stijging van 145% ten opzichte van dezelfde periode vorig jaar. Databases, middleware en microservices groeiden snel. Deze dynamiek trok de aandacht.

Voor ToB (Industrial Internet of Things) zijn de belangrijkste gebruikers veel bedrijfsonderdelen, en de belangrijkste eisen voor AIoT zijn hoge betrouwbaarheid, efficiëntie en veiligheid. Toepassingsscenario's omvatten intelligente productie, intelligente medische zorg, intelligente monitoring, intelligente opslag, intelligent transport en parkeren, en autonoom rijden. Deze gebieden kennen uiteenlopende problemen die niet met een standaardoplossing te verhelpen zijn. Om de oorspronkelijke industriële intelligente transformatie te realiseren, is professionele deelname, met ervaring, kennis van de industrie, software en toepassingen, essentieel. Daarom is opschaling lastig. Over het algemeen zijn IoT-producten meer geschikt voor sectoren met hoge veiligheidseisen (zoals kolenmijnbouw), hoge precisie in de productie (zoals hoogwaardige productie en medische zorg) en een hoge mate van productstandaardisatie (zoals onderdelen, dagelijkse chemische producten en andere standaarden). De laatste jaren is B-terminal geleidelijk aan steeds vaker in deze sectoren ingezet.

Naar C→Naar B: Waarom vindt deze verandering plaats?

Waarom vindt er een verschuiving plaats van het C-terminale naar het B-terminale Internet der Dingen? De auteur vat de volgende redenen samen:

1. De groei is verzadigd en er zijn niet genoeg gebruikers. IoT-fabrikanten willen graag de tweede groeifase ingaan.

Veertien jaar later is het Internet der Dingen algemeen bekend en zijn er in China veel grote bedrijven ontstaan. Denk aan het jonge Xiaomi, de geleidelijke transformatie van de traditionele meubelfabrikant Halemy, de ontwikkeling van camera's door Haikang Dahua en Yuanyucom, dat als eerste ter wereld modules verstuurde. Voor zowel grote als kleine fabrieken vormt de ontwikkeling van het Internet der Dingen een knelpunt vanwege het beperkte aantal gebruikers.

Maar als je tegen de stroom in zwemt, val je terug. Hetzelfde geldt voor bedrijven die constante groei nodig hebben om te overleven in complexe markten. Als gevolg daarvan begonnen fabrikanten de tweede curve te volgen. Millet bouwde auto's, maar werd daartoe gedwongen; Haikang Dahua zal in het jaarverslag stilletjes zijn bedrijfsactiviteiten omzetten naar die van een bedrijf in intelligente apparaten; Huawei wordt door de Verenigde Staten beperkt en richt zich nu op de B-markt. De gevestigde bedrijven en Huawei Cloud vormen voor hen de toegangspoorten tot de markt voor het Internet of Things met 5G. Nu grote bedrijven massaal naar de B-markt trekken, moeten ze ruimte vinden voor groei.

2. Vergeleken met de C-terminal zijn de onderwijskosten van de B-terminal laag.

De gebruiker is een complex individu. Aan de hand van een gebruikersprofiel kan een deel van zijn gedrag worden beschreven, maar er bestaat geen wet die de gebruiker traint. Daarom is het onmogelijk om gebruikers op te leiden, en de kosten van een dergelijk proces zijn moeilijk te berekenen.

Voor bedrijven zijn de besluitnemers echter de directieleden, en die zijn meestal mensen. Wanneer ze het woord 'intelligentie' horen, gaan hun ogen twinkelen. Ze hoeven alleen maar de kosten en baten te berekenen en ze gaan spontaan op zoek naar intelligente transformatieoplossingen. Zeker in de afgelopen twee jaar, waarin de omstandigheden niet gunstig zijn, open source niet mogelijk is en alleen kostenbesparingen mogelijk zijn. En dat is precies waar het Internet of Things in uitblinkt.

Volgens gegevens verzameld door de auteur kan de bouw van een intelligente fabriek de arbeidskosten van een traditionele werkplaats met 90% verlagen, maar ook het productierisico aanzienlijk verminderen en de onzekerheid als gevolg van menselijke fouten terugdringen. Daarom is de baas, die wat geld over heeft, begonnen met het stapsgewijs implementeren van een goedkope, intelligente transformatie, waarbij hij semi-automatische en semi-artificiële methoden probeert te gebruiken en langzaam iteraties uitvoert. Vandaag gebruiken we elektronische tags en RFID voor meetinstrumenten en goederen. Morgen kopen we een aantal AGV's om het handlingprobleem op te lossen. Naarmate de automatisering toeneemt, opent zich de B-kantmarkt.

3. De ontwikkeling van de cloud biedt nieuwe mogelijkheden voor het Internet der Dingen.

Ali Cloud, de eerste aanbieder van cloudoplossingen, levert inmiddels data-clouddiensten aan vele bedrijven. Naast de belangrijkste cloudserver heeft Ali Cloud zowel upstream als downstream oplossingen ontwikkeld. Domeinnamen, dataopslaganalyse, cloudbeveiliging, kunstmatige intelligentie en zelfs intelligente transformatieschema's zijn allemaal te vinden in de volwaardige oplossingen van Ali Cloud. Het is duidelijk dat de inspanningen van de afgelopen jaren hun vruchten afwerpen, en de positieve jaarwinst in het financiële rapport is de beste beloning voor deze groei.

Het belangrijkste product van Tencent Cloud is sociale media. Het bedrijf verovert een groot aantal klanten in het B-segment via kleine apps, WeChat Pay, WeChat Enterprise en andere randapparatuur. Op basis hiervan versterkt en consolideert het voortdurend zijn dominante positie op het gebied van sociale media.

Huawei Cloud is als laatkomer wellicht een stap achter op andere giganten. Toen het bedrijf de markt betrad, waren de grote spelers al volop aanwezig, waardoor het marktaandeel van Huawei Cloud in het begin gering was. De ontwikkeling van de afgelopen jaren laat echter zien dat Huawei Cloud zich nog steeds richt op de productiesector en zo marktaandeel probeert te veroveren. Dit komt doordat Huawei zelf een productiebedrijf is en zeer goed op de hoogte is van de uitdagingen in de industriële productie. Hierdoor kan Huawei Cloud snel inspelen op problemen en pijnpunten binnen bedrijven. Het is dit vermogen dat Huawei Cloud tot een van de vijf beste cloudoplossingen ter wereld heeft gemaakt.

Met de opkomst van cloudcomputing hebben de grote bedrijven het belang van data ingezien. De cloud, als drager van data, is een twistpunt geworden voor grote fabrieken.

Aan B: Waar gaat de markt naartoe?

Is er een toekomst voor de B-kant? Dat is wellicht de vraag die veel lezers bezighoudt. Volgens onderzoek en schattingen van diverse instellingen is de penetratiegraad van het Internet of Things voor de B-kant nog steeds erg laag, ruwweg tussen de 10% en 30%, en is er nog enorm veel ruimte voor marktontwikkeling.

Ik heb een paar tips voor het betreden van de B-kantmarkt. Ten eerste is het belangrijk om het juiste vakgebied te kiezen. Bedrijven moeten rekening houden met de capaciteitscirkel waarin hun huidige activiteiten zich bevinden, hun kernactiviteiten continu verfijnen, kleine maar waardevolle oplossingen bieden en inspelen op de behoeften van specifieke klanten. Door de accumulatie van programma's kan de business na verloop van tijd een uitstekende concurrentievoorsprong opbouwen. Ten tweede is talent cruciaal voor de B-kant. Mensen die problemen kunnen oplossen en resultaten kunnen leveren, brengen meer mogelijkheden voor het bedrijf. Ten slotte is veel business aan de B-kant geen eenmalige transactie. Diensten en upgrades kunnen na de voltooiing van het project worden geleverd, wat betekent dat er een constante stroom aan winst te behalen valt.

Conclusie

De markt voor het Internet of Things (IoT) is al 30 jaar in ontwikkeling. In de beginjaren werd het Internet of Things voornamelijk aan de B-kant gebruikt. NB-IoT, LoRa-watermeters en RFID-smartcards boden veel gemak bij infrastructuurprojecten zoals waterleidingen. De opkomst van slimme consumentenproducten zorgde er echter voor dat het Internet of Things de aandacht van het publiek trok en gedurende een bepaalde periode een gewild product werd. Nu de wind uit de zeilen is genomen, begint de C-kant van de markt tekenen van malaise te vertonen. Grote bedrijven richten zich daarom weer op de B-kant in de hoop verdere winst te behalen.

Het AIoT Star Map Research Institute heeft de afgelopen maanden een gedetailleerder en diepgaander onderzoek en analyse uitgevoerd naar de intelligente consumentengoederenindustrie en tevens het concept van 'slim wonen' geïntroduceerd.

Waarom kiezen we voor intelligente menselijke nederzettingen in plaats van traditionele slimme huizen? Na een groot aantal interviews en onderzoeken hebben analisten van AIoT Star Map vastgesteld dat na de introductie van slimme losse producten de grens tussen consumenten (C-terminal) en consumenten (B-terminal) geleidelijk vervaagde. Veel slimme consumentenproducten werden gecombineerd en aan consumenten verkocht, waardoor een scenario-georiënteerd model ontstond. De opkomst van intelligente menselijke nederzettingen sluit hier perfect op aan bij de huidige markt voor slimme huizen.