Internet of Things, zal To C eindigen in To B?

[Aan B of niet Aan B, dit is een vraag. -- Shakespeare]

In 1991 stelde MIT-professor Kevin Ashton voor het eerst het concept van het internet der dingen voor.

In 1994 werd het intelligente landhuis van Bill Gates voltooid, waarbij voor het eerst intelligente verlichtingsapparatuur en een intelligent temperatuurregelsysteem werden geïntroduceerd. Intelligente apparatuur en systemen beginnen in het zicht van gewone mensen te komen.

In 1999 richtte MIT het ‘Automatic Identification Center’ op, dat voorstelde dat ‘alles via het netwerk kan worden verbonden’ en de basisbetekenis van het internet der dingen verduidelijkte.

In augustus 2009 stelde premier Wen Jiabao “Sensing China” voor. IOT werd officieel genoemd als een van de vijf opkomende strategische industrieën van het land. Dit staat beschreven in het “Government Work Report”. IOT heeft grote aandacht getrokken van de hele Chinese samenleving.

Vervolgens beperkt de markt zich niet langer tot smartcards en watermeters, maar tot verschillende gebieden, iot-producten van de achtergrond naar de voorkant, in het zicht van mensen.

Gedurende de dertig jaar dat het Internet of Things zich ontwikkelde, heeft de markt veel veranderingen en innovaties meegemaakt. De auteur kamde de geschiedenis van de ontwikkeling van To C en To B uit en probeerde vanuit het perspectief van het heden naar het verleden te kijken, om na te denken over de toekomst van het internet der dingen: waar zal het heen gaan?

Aan C: Nieuwe producten trekken de aandacht van het publiek

In de beginjaren schoten smart home-artikelen, gedreven door beleid, als paddenstoelen uit de grond. Zodra deze consumentenproducten, zoals slimme speakers, slimme armbanden en veegrobots, op de markt komen, zijn ze populair.

· Slimme luidspreker ondermijnt het concept van traditionele thuisluidsprekers, die kunnen worden verbonden via een draadloos netwerk, functies kunnen combineren zoals meubelbediening en bediening in meerdere kamers, en gebruikers een geheel nieuwe entertainmentervaring kunnen bieden. Slimme luidsprekers worden gezien als een brug om mee te communiceren slimme producten, en zullen naar verwachting zeer gewaardeerd worden door een aantal grote technologiebedrijven zoals Baidu, Tmall en Amazon.

· Xiaomi slimme armband achter de maker, R&D en productie van Huami-technologieteam optimistische schatting, Xiaomi-bandgeneratie verkoopt maximaal 1 miljoen eenheden, de resultaten van minder dan een jaar op de markt, verkocht de wereld meer dan 10 miljoen eenheden; De band van de tweede generatie verscheepte 32 miljoen exemplaren, een record voor Chinese slimme hardware.

· Vloerdweilrobot: voldoende tevreden met de fantasie van mensen, ga op de bank zitten om het huishoudelijk werk te kunnen voltooien. Hiervoor is ook een geheel nieuw zelfstandig naamwoord gecreëerd, de luie economie, dat de gebruiker tijd kan besparen in het huishouden. Zodra het uitkomt, wordt het door veel liefhebbers van intelligente producten begunstigd.

De reden waarom To C-producten in de beginjaren gemakkelijk exploderen, is dat slimme producten zelf een hotspot-effect hebben. Gebruikers met tientallen jaren oud meubilair zullen, wanneer ze vegende robots, intelligente armbandhorloges, intelligente luidsprekers en andere producten zien, onder de drang van nieuwsgierigheid deze trendy goederen kopen, tegelijkertijd met de opkomst van verschillende sociale platforms (WeChat-vriendenkring). , weibo, QQ space, zhihu, enz.) zullen de kenmerken van de versterker zijn, intelligente producten en zich snel verspreiden. Mensen hopen met slimme producten de kwaliteit van leven te verbeteren. Niet alleen hebben fabrikanten hun omzet vergroot, maar ook steeds meer mensen zijn aandacht gaan besteden aan het internet der dingen.

In het slimme huis in de visie van mensen ontwikkelt het internet zich ook in volle gang, het ontwikkelingsproces ervan leverde een tool op met de naam gebruikersportret en werd de drijvende kracht achter de verdere explosie van slim huis. Door de nauwkeurige controle van gebruikers, het opruimen van hun pijnpunten, de oude smart home-iteratie uit meer functies, ontstaat er ook eindeloos een nieuwe reeks producten, de markt bloeit, geeft mensen een mooie fantasie.

Op de hete markt zien sommige mensen echter ook de tekenen. Over het algemeen is de vraag van de gebruikers van slimme producten hoog gemak en een acceptabele prijs. Wanneer het gemak is opgelost, zullen fabrikanten onvermijdelijk beginnen met het verlagen van de productprijs, zodat meer mensen de prijs van intelligente producten kunnen accepteren, om zo meer afzetmarkten te zoeken. Naarmate de productprijzen dalen, bereikt de gebruikersgroei de marges. Er is slechts een beperkt aantal gebruikers dat bereid is intelligente producten te gebruiken, en steeds meer mensen hebben een conservatieve houding tegenover intelligente producten. Zij zullen niet op korte termijn gebruiker worden van Internet of Things-producten. Hierdoor komt de groei van de markt geleidelijk in een bottleneck terecht.

Een van de meest zichtbare tekenen van de verkoop van slimme woningen zijn slimme deursloten. In de beginjaren werd het deurslot ontworpen voor het B-einde. Destijds was de prijs hoger en werd het vooral gebruikt door luxe hotels. Later, na de populariteit van smart home, begon de C-terminalmarkt zich geleidelijk te ontwikkelen met de toename van het aantal verzendingen, en daalde de prijs van de C-terminalmarkt aanzienlijk. De resultaten laten zien dat, hoewel de markt voor C-terminals populair is, de grootste zending de goedkope slimme deursloten is, en dat de kopers, vooral voor de goedkope managers van hotels en civiele slaapzalen, het doel van het gebruik van slimme deursloten is om het beheer vergemakkelijken. Als gevolg hiervan zijn fabrikanten “op hun woord teruggekomen” en blijven ze zich verdiepen in hotel-, homestay- en andere toepassingsscenario’s. Verkoop het slimme deurslot aan de exploitant van hotelgasten, kan duizenden producten in één keer verkopen, hoewel de winst is afgenomen, maar veel verkoopkosten verlagen.

Aan B: IoT opent de tweede helft van de competitie

Met de komst van de pandemie ondergaat de wereld diepgaande veranderingen die in een eeuw ongezien zijn. Terwijl consumenten hun portemonnee strakker maken en minder bereid zijn om geld uit te geven in een wankele economie, wenden Internet of Things-giganten zich tot de B-terminal op zoek naar omzetgroei.

Hoewel er veel vraag is naar B-end-klanten en ze bereid zijn geld uit te geven om de kosten te verlagen en de efficiëntie van de onderneming te vergroten. Klanten van B-terminals hebben echter vaak zeer gefragmenteerde behoeften, en verschillende bedrijven en industrieën hebben verschillende eisen aan intelligentie, dus specifieke problemen moeten worden geanalyseerd. Tegelijkertijd is de engineeringcyclus van het B-end-project vaak lang en zijn de details zeer complex, is de technische toepassing moeilijk, zijn de implementatie- en upgradekosten hoog en is de projectherstelcyclus lang. Er zijn ook problemen met de gegevensbeveiliging en de privacy waarmee moet worden omgegaan, en het verkrijgen van een B-side-project is niet eenvoudig.

De B-kant van het bedrijf is echter zeer winstgevend, en een klein bedrijf voor iot-oplossingen met een paar goede klanten aan de B-kant kan stabiele winsten maken en de pandemie en de economische onrust overleven. Tegelijkertijd, nu het internet volwassener wordt, richt veel talent in de sector zich op SaaS-producten, waardoor mensen meer aandacht gaan besteden aan de B-kant. Omdat SaaS het mogelijk maakt dat de B-kant wordt gerepliceerd, zorgt het ook voor een constante stroom extra winst (geld blijven verdienen met daaropvolgende diensten).

Wat de markt betreft, bereikte de SaaS-marktomvang 27,8 miljard yuan in 2020, een stijging van 43% vergeleken met 2019, en de PaaS-marktomvang overschreed de 10 miljard yuan, een stijging van 145% vergeleken met dezelfde periode vorig jaar. De database, middleware en microservices groeiden snel. Een dergelijk momentum trekt de aandacht van mensen.

Voor ToB (Industrial Internet of Things) zijn de belangrijkste gebruikers veel bedrijfseenheden, en de belangrijkste vereisten voor AIoT zijn hoge betrouwbaarheid, efficiëntie en veiligheid. De toepassingsscenario's omvatten intelligente productie, intelligente medische behandeling, intelligente monitoring, intelligente opslag, intelligent transport en parkeren, en automatisch rijden. Deze velden hebben een verscheidenheid aan problemen, geen standaard kan worden opgelost, en moeten worden ervaren, de industrie begrijpen, de software begrijpen en de toepassing van professionele participatie begrijpen om de oorspronkelijke industriële intelligente transformatie te bereiken. Daarom is het moeilijk om op te schalen. Over het algemeen zijn iot-producten geschikter voor gebieden met hoge veiligheidseisen (zoals de productie van kolenmijnen), hoge precisie van de productie (zoals hoogwaardige productie en medische behandelingen) en een hoge mate van productstandaardisatie (zoals onderdelen, dagelijkse chemische en andere normen). De afgelopen jaren is op deze terreinen geleidelijk de aanleg van B-terminal begonnen.

Tegen C → Tegen B: Waarom is er zo'n verandering?

Waarom vindt er een verschuiving plaats van C-terminal naar B-terminal Internet of Things? De auteur vat de volgende redenen samen:

1. De groei is verzadigd en er zijn niet genoeg gebruikers. IoT-fabrikanten willen graag de tweede groeicurve nastreven.

Veertien jaar later is het Internet of Things bij mensen bekend en zijn er in China veel grote bedrijven ontstaan. Er zijn jonge Xiaomi, er is ook de geleidelijke transformatie van de traditionele meubelleider Halemy, er is de ontwikkeling van de camera van Haikang Dahua, er is ook op het gebied van modules de eerste zendingen van Yuanyucom ter wereld... Voor zowel grote als kleine fabrieken, de ontwikkeling van het Internet of Things vormt een knelpunt vanwege het beperkte aantal gebruikers.

Maar als je tegen de stroom in zwemt, val je terug. Hetzelfde geldt voor bedrijven die constante groei nodig hebben om te overleven in complexe markten. Als gevolg hiervan begonnen fabrikanten de tweede curve uit te breiden. Millet bouwde een auto, omdat hij hulpeloos werd gedwongen; Haikang Dahua zal in het jaarverslag stilletjes het bedrijf veranderen in intelligente dingenbedrijven; Huawei wordt beperkt door de Verenigde Staten en richt zich op de B-end markt. Het gevestigde legioen en Huawei Cloud zijn voor hen de toegangspunten om met 5G de Internet of Things-markt te betreden. Terwijl grote bedrijven massaal naar B trekken, moeten ze ruimte voor groei vinden.

2. Vergeleken met de C-terminal zijn de opleidingskosten van de B-terminal laag.

De gebruiker is een complex individu. Via het gebruikersportret kan hij een deel van zijn gedrag bepalen, maar er is geen wet om de gebruiker te trainen. Daarom is het onmogelijk om gebruikers voor te lichten en zijn de kosten van het onderwijsproces moeilijk te berekenen.

Voor ondernemingen zijn de besluitvormers echter de bazen van het bedrijf, en de bazen zijn meestal mensen. Als ze informatie horen, lichten hun ogen op. Ze hoeven alleen maar de kosten en baten door te rekenen en gaan spontaan op zoek naar intelligente transformatieoplossingen. Vooral in deze twee jaar is het milieu niet goed, kan het niet open source zijn, kan het alleen maar de uitgaven verminderen. En dat is waar het Internet of Things goed in is.

Volgens sommige door de auteur verzamelde gegevens kan de bouw van een intelligente fabriek de arbeidskosten van traditionele werkplaatsen met 90% verlagen, maar ook het productierisico aanzienlijk verminderen en de onzekerheid als gevolg van menselijke fouten verminderen. Daarom is de baas, die wat extra geld in de hand heeft, beetje bij beetje begonnen met het proberen van goedkope intelligente transformatie, in een poging om de semi-automatische en semi-kunstmatige manier te gebruiken, langzaam te herhalen. Tegenwoordig gebruiken we elektronische tags en RFID voor de maatstaf en goederen. Morgen zullen we verschillende AGV-voertuigen kopen om het handlingprobleem op te lossen. Naarmate de automatisering toeneemt, gaat de B-end-markt open.

3. De ontwikkeling van de cloud brengt nieuwe mogelijkheden voor het internet der dingen met zich mee.

Ali Cloud, de eerste die de cloudmarkt betrad, heeft nu voor veel ondernemingen de datacloud verzorgd. Naast de hoofdcloudserver heeft de Ali-cloud zich upstream en downstream ontwikkeld. Domeinnaamhandelsmerk, analyse van gegevensopslag, cloudbeveiliging en kunstmatige intelligentie, en zelfs een intelligent transformatieschema, zijn te vinden op de volwassen oplossingen van Ali Cloud. Er kan worden gezegd dat de eerste jaren van de teelt geleidelijk een oogst beginnen op te leveren, en dat de jaarlijkse nettowinst die in het financiële rapport wordt vermeld positief is en de beste beloning is voor de teelt ervan.

Het belangrijkste product van Tencent Cloud is sociaal. Het neemt een groot aantal B-terminal-klantbronnen in beslag via kleine programma's, wechat pay, enterprise wechat en andere perifere ecologie. Op basis hiervan verdiept en consolideert zij voortdurend haar dominante positie op sociaal gebied.

Huawei Cloud kan als laatkomer zelf een stap achterlopen op andere giganten. Toen het op de markt kwam, waren de giganten al druk, dus Huawei Cloud aan het begin van het marktaandeel is zielig. Uit de ontwikkeling van de afgelopen jaren kan echter worden afgeleid dat de Huawei-cloud nog steeds op productiegebied is om marktaandeel te veroveren. De reden is dat Huawei een productiebedrijf is en erg gevoelig is voor de moeilijkheden in de industriële productie-industrie, waardoor Huawei Cloud bedrijfsproblemen en pijnpunten snel kan oplossen. Het is dit vermogen dat Huawei Cloud tot een van de vijf beste clouds ter wereld maakt.

Met de groei van cloud computing hebben de reuzen het belang van data opgemerkt. De cloud, als drager van data, is het voorwerp van twist geworden voor grote fabrieken.

Naar B: Waar gaat de markt heen?

Is er een toekomst voor de B-kant? Dat is wellicht de vraag die bij veel lezers die dit lezen, leeft. In dit opzicht is, volgens het onderzoek en de schatting van verschillende instellingen, de penetratiegraad van B-terminal Internet of Things nog steeds erg laag, ongeveer tussen de 10% en 30%, en heeft de marktontwikkeling nog steeds een enorme penetratieruimte.

Ik heb een paar tips voor het betreden van de B-end-markt. Allereerst is het belangrijk om het juiste veld te kiezen. Bedrijven moeten rekening houden met de capaciteitscirkel waarin hun huidige bedrijf zich bevindt, hun hoofdactiviteiten voortdurend verfijnen, kleine maar mooie oplossingen bieden en de behoeften van sommige klanten oplossen. Door de opeenstapeling van programma's kan het bedrijf na de volwassenheid zijn uitstekende slotgracht worden. Ten tweede is talent voor B-end bedrijven erg belangrijk. Mensen die problemen kunnen oplossen en resultaten kunnen leveren, zullen het bedrijf meer mogelijkheden bieden. Ten slotte is een groot deel van de zaken aan de B-kant geen eenmalige deal. Services en upgrades kunnen worden geleverd nadat het project is voltooid, wat betekent dat er een gestage stroom winst kan worden gegenereerd.

Conclusie

De Internet of Things-markt ontwikkelt zich al 30 jaar. In de beginjaren werd het Internet of Things alleen aan de B-kant gebruikt. NB-IOT, LoRa's watermeter en RFID-smartcard zorgden voor veel gemak bij de infrastructurele werkzaamheden zoals de watervoorziening. De wind van slimme consumptiegoederen waait echter te sterk, zodat het Internet of Things de aandacht van het publiek heeft getrokken en een consumptiegoed is geworden waar mensen al een tijdje naar op zoek zijn. Nu de blaaspijp is verdwenen, begint de C-kant van de markt een trend van malaise te vertonen, zijn profetische grote ondernemingen begonnen de boog aan te passen, naar de B-kant weer naar voren, in de hoop verdere winst te vinden.

De afgelopen maanden heeft het AIoT Star Map Research Institute een gedetailleerder en diepgaander onderzoek en analyse uitgevoerd naar de intelligente consumptiegoederenindustrie, en ook het concept van ‘intelligent leven’ naar voren gebracht.

Waarom zijn intelligente menselijke nederzettingen, in plaats van traditionele, intelligente huizen? Na een groot aantal interviews en onderzoeken ontdekten AIoT-sterrenkaartanalisten dat na de introductie van slimme afzonderlijke producten de grens tussen C-terminal en B-terminal geleidelijk vervaagde en dat veel slimme consumentenproducten werden gecombineerd en verkocht aan B-terminal , waardoor een scenariogericht schema ontstaat. Dan zal dit tafereel, met intelligente menselijke nederzettingen, de hedendaagse intelligente huishoudensmarkt definiëren, nauwkeuriger.