Internet of Things, eindigt To C in To B?

[To B of niet To B, dat is een vraag. -- Shakespeare]

In 1991 stelde MIT-professor Kevin Ashton voor het eerst het concept van het Internet of Things voor.

In 1994 werd het intelligente huis van Bill Gates voltooid, met als eerste de introductie van intelligente verlichtingsapparatuur en intelligente temperatuurregelsystemen. Intelligente apparatuur en systemen kwamen zo binnen het gezichtsveld van gewone mensen.

In 1999 richtte MIT het “Automatic Identification Center” op, dat stelde dat “alles via het netwerk met elkaar verbonden kan worden” en de basisbetekenis van het internet der dingen verduidelijkte.

In augustus 2009 stelde premier Wen Jiabao het initiatief 'Sensing China' voor, waarmee IoT officieel werd opgenomen in de lijst van vijf opkomende strategische sectoren van het land, opgenomen in het 'Overheidswerkrapport'. IoT heeft veel aandacht getrokken van de gehele Chinese samenleving.

De markt beperkt zich dan niet langer tot smartcards en watermeters, maar tot verschillende sectoren, IoT-producten van de achtergrond naar de voorkant, in het zicht van mensen.

Gedurende de 30 jaar dat het Internet of Things zich heeft ontwikkeld, heeft de markt vele veranderingen en innovaties doorgemaakt. De auteur heeft de ontwikkelingsgeschiedenis van To-C en To-B bestudeerd en geprobeerd het verleden vanuit het heden te bekijken om zo na te denken over de toekomst van het Internet of Things: waar gaat het naartoe?

Aan C: Nieuwe producten trekken de aandacht van het publiek

In de beginjaren schoten slimme huishoudelijke apparaten, gedreven door beleid, als paddenstoelen uit de grond. Zodra deze consumentenproducten, zoals slimme speakers, slimme armbanden en schoonmaakrobots, op de markt komen, zijn ze populair.

· Slimme luidsprekers omverwerpen het concept van traditionele thuisluidsprekers. Deze kunnen via een draadloos netwerk worden verbonden, combineren functies als meubelbediening en multi-roombediening en bieden gebruikers een geheel nieuwe entertainmentervaring. Slimme luidsprekers worden gezien als een brug tussen communicatie met slimme producten en zullen naar verwachting zeer gewaardeerd worden door een aantal grote technologiebedrijven zoals Baidu, Tmall en Amazon.

· Xiaomi slimme armband achter de maker, R&D en productie van Huami technologie team optimistische schatting, Xiaomi band generatie maximaal 1 miljoen eenheden verkocht, de resultaten van minder dan een jaar op de markt, de wereld verkocht meer dan 10 miljoen eenheden; De tweede generatie band 32 miljoen eenheden verzonden, een record voor Chinese slimme hardware.

· Vloerdweilrobot: voldoet aan de fantasie van mensen en kan prima op de bank zitten om het huishouden te doen. Hiervoor is ook een nieuw zelfstandig naamwoord gecreëerd: "de luie economie", dat de gebruiker tijd kan besparen bij het huishouden. Zodra hij uitkomt, is hij favoriet bij veel liefhebbers van intelligente producten.

De reden waarom To C-producten in de beginjaren zo snel exploderen, is dat slimme producten zelf een hotspot-effect hebben. Gebruikers met tientallen jaren oude meubels zullen, wanneer ze vegende robots, intelligente armbandhorloges, intelligente speakers en andere producten zien, nieuwsgierig zijn en deze trendy producten kopen. Tegelijkertijd zullen de kenmerken van de versterker en intelligente producten zich snel verspreiden met de opkomst van verschillende sociale platforms (WeChat, Weibo, QQ, Zhihu, enz.). Mensen hopen de kwaliteit van leven te verbeteren met slimme producten. Fabrikanten hebben niet alleen hun omzet verhoogd, maar ook steeds meer mensen zijn zich gaan richten op het internet der dingen.

Ook het internet ontwikkelt zich in volle gang om het slimme huis in de visie van mensen te integreren. Het ontwikkelingsproces heeft een tool voortgebracht genaamd 'Gebruikersportret', die de drijvende kracht is geworden achter de verdere explosie van het slimme huis. Door gebruikers nauwkeurig te sturen, hun pijnpunten op te lossen, de oude slimme huisversie uit te breiden met meer functies, ontstaan ​​er eindeloos veel nieuwe producten, de markt bloeit en geeft mensen een prachtige fantasie.

In een markt die populair is, zien sommige mensen echter ook de signalen. Over het algemeen vragen gebruikers van slimme producten om een ​​hoog gebruiksgemak en een acceptabele prijs. Wanneer dit gemak is opgelost, zullen fabrikanten onvermijdelijk de productprijzen verlagen, zodat meer mensen de prijs van intelligente producten kunnen accepteren en zo een grotere markt kunnen veroveren. Naarmate de productprijzen dalen, bereikt de gebruikersgroei de marges. Er is slechts een beperkt aantal gebruikers dat bereid is intelligente producten te gebruiken, en steeds meer mensen hebben een conservatieve houding ten opzichte van intelligente producten. Zij zullen niet snel gebruikers worden van Internet of Things-producten. Hierdoor komt de groei van de markt geleidelijk in een knelpunt terecht.

Een van de meest zichtbare tekenen van de verkoop van smart home-producten zijn slimme deursloten. In de beginjaren werd het deurslot ontworpen voor de B-klasse. Destijds was de prijs hoger en werden ze vooral gebruikt door luxe hotels. Later, na de populariteit van smart home-producten, begon de markt voor C-terminals zich geleidelijk te ontwikkelen met een toename van het aantal leveringen, en de prijs van de C-terminalmarkt daalde aanzienlijk. De resultaten laten zien dat, hoewel de markt voor C-terminals populair is, de grootste levering de goedkope slimme deursloten betreft. Kopers, voornamelijk beheerders van goedkope hotels en particuliere slaapzalen, zien het gebruik van slimme deursloten als een manier om het beheer te vergemakkelijken. Fabrikanten zijn daarom "hun woord gelaten" en blijven zich verdiepen in hotel-, gastgezin- en andere toepassingen. Door slimme deursloten te verkopen aan de exploitant van hotelgasten, kunnen ze duizenden producten tegelijk verkopen, hoewel de winst is gedaald, maar de verkoopkosten aanzienlijk zijn verlaagd.

To B: IoT opent de tweede helft van de competitie

Met de komst van de pandemie ondergaat de wereld ingrijpende veranderingen die we in een eeuw niet hebben gezien. Nu consumenten hun portemonnee trekken en minder bereid zijn om geld uit te geven in een wankele economie, wenden Internet of Things-giganten zich tot de B-terminal op zoek naar omzetgroei.

Hoewel B-end-klanten gewild zijn en bereid zijn geld uit te geven om kosten te verlagen en de efficiëntie van de onderneming te verhogen, hebben B-terminalklanten vaak zeer gefragmenteerde vereisten en verschillende bedrijven en sectoren hebben verschillende eisen aan intelligentie, waardoor specifieke problemen moeten worden geanalyseerd. Tegelijkertijd is de engineeringcyclus van een B-end-project vaak lang, zijn de details zeer complex, is de technische toepassing moeilijk, zijn de implementatie- en upgradekosten hoog en is de herstelcyclus van het project lang. Daarnaast zijn er ook problemen met gegevensbeveiliging en privacy, en is het verkrijgen van een B-side-project niet eenvoudig.

De B-kant van het bedrijf is echter zeer winstgevend, en een klein IoT-oplossingsbedrijf met een paar goede B-kant-klanten kan stabiele winsten maken en de pandemie en economische onrust overleven. Tegelijkertijd, naarmate het internet volwassen wordt, richt veel talent in de branche zich op SaaS-producten, waardoor mensen meer aandacht gaan besteden aan de B-kant. Omdat SaaS het mogelijk maakt om de B-kant te repliceren, levert het ook een constante stroom extra winst op (waardoor er geld wordt verdiend met volgende diensten).

De SaaS-markt bereikte in 2020 een omvang van 27,8 miljard yuan, een stijging van 43% ten opzichte van 2019, en de PaaS-markt overschreed de 10 miljard yuan, een stijging van 145% ten opzichte van dezelfde periode vorig jaar. Databases, middleware en microservices groeiden snel. Een dergelijke dynamiek trekt de aandacht van mensen.

Voor ToB (Industrial Internet of Things) zijn de belangrijkste gebruikers vele bedrijfseenheden, en de belangrijkste vereisten voor AIoT zijn hoge betrouwbaarheid, efficiëntie en beveiliging. De toepassingsscenario's omvatten intelligente productie, intelligente medische behandeling, intelligente monitoring, intelligente opslag, intelligent transport en parkeren, en automatisch rijden. Deze sectoren kennen een verscheidenheid aan problemen, waarvoor geen standaard kan worden opgelost, en vereisen ervaring, begrip van de sector, kennis van de software en inzicht in de toepassing van professionele participatie om de oorspronkelijke industriële intelligente transformatie te bereiken. Daarom is opschaling moeilijk. Over het algemeen zijn IoT-producten meer geschikt voor sectoren met hoge veiligheidseisen (zoals kolenmijnbouw), hoge productieprecisie (zoals hoogwaardige productie en medische behandeling) en een hoge mate van productstandaardisatie (zoals onderdelen, dagelijkse chemische en andere normen). De afgelopen jaren is de B-terminal geleidelijk in deze sectoren aangelegd.

Naar C→Naar B: Waarom is er zo'n verandering?

Waarom vindt er een verschuiving plaats van C-terminal naar B-terminal Internet of Things? De auteur somt de volgende redenen op:

1. De groei is verzadigd en er zijn niet genoeg gebruikers. IoT-fabrikanten staan ​​te popelen om de tweede groeicurve te betreden.

Veertien jaar later is het Internet of Things (IoT) bekend bij het grote publiek en zijn er in China veel grote bedrijven ontstaan. Denk aan het jonge Xiaomi, de geleidelijke transformatie van traditioneel meubelmerk Halemy, de ontwikkeling van camera's door Haikang Dahua, en de eerste leveringen van Yuanyucom op het gebied van modules... Voor zowel grote als kleine fabrieken vormt de ontwikkeling van het IoT een knelpunt vanwege het beperkte aantal gebruikers.

Maar als je tegen de stroom in zwemt, val je terug. Hetzelfde geldt voor bedrijven die constante groei nodig hebben om te overleven in complexe markten. Als gevolg hiervan begonnen fabrikanten de tweede curve uit te breiden. Millet bouwde een auto, maar werd gedwongen hulpeloos; Haikang Dahua, volgens het jaarverslag, zal de business stilletjes veranderen in intelligente ondernemingen; Huawei wordt beperkt door de Verenigde Staten en richt zich op de B-endmarkt. De gevestigde orde en Huawei Cloud vormen de toegangspunten voor hen om de markt voor het Internet of Things (IoT) te betreden met 5G. Nu grote bedrijven massaal naar B gaan, moeten ze ruimte vinden voor groei.

2. Vergeleken met de C-terminal zijn de opleidingskosten van de B-terminal laag.

De gebruiker is een complex individu en kan via het gebruikersportret een deel van zijn gedrag bepalen, maar er is geen wet die de gebruiker traint. Het is daarom onmogelijk om gebruikers op te leiden en de kosten van het opleidingsproces zijn moeilijk te berekenen.

Voor bedrijven zijn de besluitvormers echter de bazen van het bedrijf, en die bazen zijn meestal mensen. Als ze intelligentie horen, lichten hun ogen op. Ze hoeven alleen maar de kosten en baten te berekenen en ze gaan spontaan op zoek naar intelligente transformatieoplossingen. Vooral in de afgelopen twee jaar is de omgeving niet goed, kunnen we niet open sourcen en kunnen we alleen de uitgaven verlagen. En dat is waar het Internet of Things goed in is.

Volgens de door de auteur verzamelde gegevens kan de bouw van een intelligente fabriek de arbeidskosten van een traditionele werkplaats met 90% verlagen, maar ook de productierisico's aanzienlijk verminderen en de onzekerheid als gevolg van menselijke fouten verminderen. Daarom is de baas, die wat geld over heeft, beetje bij beetje begonnen met het uitproberen van een goedkope, intelligente transformatie, door de semi-automatische en semi-kunstmatige methode te gebruiken en langzaam te itereren. Vandaag zullen we elektronische tags en RFID gebruiken voor de meetlat en goederen. Morgen zullen we verschillende AGV's kopen om het handlingprobleem op te lossen. Naarmate de automatisering toeneemt, opent zich de B-endmarkt.

3. De ontwikkeling van de cloud brengt nieuwe mogelijkheden voor het Internet of Things.

Ali Cloud, de eerste die de cloudmarkt betrad, biedt inmiddels dataclouddiensten aan vele bedrijven. Naast de hoofdcloudserver heeft Ali Cloud zich zowel upstream als downstream ontwikkeld. Domeinnaam, dataopslaganalyse, cloudbeveiliging en kunstmatige intelligentie, en zelfs intelligente transformatieschema's, zijn terug te vinden in de volwassen oplossingen van Ali Cloud. De eerste jaren van ontwikkeling werpen geleidelijk hun vruchten af ​​en de positieve jaarlijkse nettowinst, zoals vermeld in het financiële verslag, is de beste beloning voor de ontwikkeling.

Het belangrijkste product van Tencent Cloud is sociaal. Het benut een groot aantal resources van B-terminalklanten via kleinschalige programma's, WeChat Pay, Enterprise WeChat en andere perifere technologieën. Op basis hiervan verdiept en consolideert het voortdurend zijn dominante positie in de sociale sector.

Huawei Cloud loopt als laatkomer mogelijk een stap achter op andere giganten. Toen het bedrijf de markt betrad, waren de giganten al overvol, waardoor Huawei Cloud aan het begin van zijn marktaandeel een schamele positie innam. Uit de ontwikkelingen van de afgelopen jaren blijkt echter dat Huawei Cloud nog steeds actief is in de maakindustrie om marktaandeel te veroveren. De reden hiervoor is dat Huawei een productiebedrijf is en zeer gevoelig voor de moeilijkheden in de industriële maakindustrie, waardoor Huawei Cloud snel problemen en knelpunten in bedrijven kan oplossen. Het is deze eigenschap die Huawei Cloud tot een van de vijf beste clouds ter wereld maakt.

Met de groei van cloud computing hebben de giganten het belang van data ingezien. De cloud, als drager van data, is een bron van concurrentie geworden voor grote fabrieken.

Tegen B: Waar gaat de markt naartoe?

Is er een toekomst voor de B-terminal? Dat is misschien de vraag die veel lezers zich stellen. Volgens onderzoek en schattingen van diverse instellingen is de penetratiegraad van het B-terminal Internet of Things nog steeds erg laag, ruwweg tussen de 10% en 30%, en de marktontwikkeling heeft nog een enorme penetratieruimte.

Ik heb een paar tips voor het betreden van de B-endmarkt. Ten eerste is het belangrijk om de juiste branche te kiezen. Bedrijven moeten rekening houden met de capaciteitscirkel waarin hun huidige bedrijf zich bevindt, hun kernactiviteiten continu verfijnen, kleine maar aantrekkelijke oplossingen bieden en inspelen op de behoeften van sommige klanten. Door het verzamelen van programma's kan het bedrijf na volwassenheid zijn excellente moat worden. Ten tweede is talent erg belangrijk voor B-endbedrijven. Mensen die problemen kunnen oplossen en resultaten kunnen leveren, brengen meer mogelijkheden voor het bedrijf. Ten slotte is een groot deel van de business aan de B-kant geen eenmalige deal. Diensten en upgrades kunnen worden geleverd nadat het project is voltooid, wat betekent dat er een gestage stroom aan winst te behalen is.

Conclusie

De markt voor het Internet of Things (IoT) ontwikkelt zich al 30 jaar. In de beginjaren werd het IoT alleen aan de B-kant gebruikt. NB-IOT, de watermeter van LoRa en de RFID-smartcard boden veel gemak voor infrastructurele werken zoals watervoorziening. De wind van slimme consumptiegoederen waait echter te sterk, waardoor het IoT de aandacht van het publiek heeft getrokken en een tijdje een gewild consumptiegoed is geworden. Nu de wind is geslagen, begint de C-kant van de markt een malaise te vertonen en beginnen grote, profetische ondernemingen de koers bij te stellen en weer naar de B-kant te gaan, in de hoop op verdere winst.

De afgelopen maanden heeft het AIoT Star Map Research Institute een uitgebreider en diepgaander onderzoek en een analyse uitgevoerd naar de sector voor intelligente consumptiegoederen. Daarbij is ook het concept ‘intelligent leven’ naar voren gebracht.

Waarom zijn er intelligente menselijke nederzettingen, in plaats van traditionele intelligente huizen? Na een groot aantal interviews en onderzoeken ontdekten AIoT-sterrenkaartanalisten dat na de introductie van slimme individuele producten de grens tussen C-terminal en B-terminal geleidelijk vervaagde, en dat veel slimme consumentenproducten werden gecombineerd en verkocht aan B-terminals, waardoor een scenario-georiënteerd systeem ontstond. Met intelligente menselijke nederzettingen zal dit beeld de huidige markt voor intelligente huishoudens nauwkeuriger definiëren.